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紙袋ヒーロー・井上さんが答える紙袋の疑問解決!

Q.023 すみません。見積もりから値切っていいですか?

見積もりから値切る行為は、ビジネスでは御法度という人、値切ってナンボと考える人、色々ですね。井上工業所では、値切り行為は大いに受け入れています!ただし、最初の見積もりは既に限界価格ですので、値下げにはスペックダウンのご提案をいたします。

値切っていいぞ!ただし…

かみちゃん
だ、だずげでぐだざい。
井上さん、この見積もりなんですけど…。
井上さん
うわっ、今日は一段と相談を受けたくないひどい顔してるなあ。
かみちゃん
実は私のミスで次の紙袋の予算がやばいんです。
名刺の発注ミスをまたやっちゃって、部長がカンカンで。
予算ないから、紙袋を安くして埋め合わせろって怒られちゃって。
い、いのうえさああああん。
井上さん
つまり値切りたいってこと?
かみちゃん
まけてください!助けてヒーロー!
井上さん
別にいいけど?
かみちゃん
いいんですか!?
てっきり怒られるかと思ったじゃないですか。
もう毎日怒られてるから、私のライフはゼロなんですよ~。
井上さん
安くすることはできるけど、代わりにスペックダウンするってことは理解してね。
かみちゃん
えっ、同じ物のまま安くしてよ。
粗悪品を掴ませる気ですか!?
井上さん
怒るよ、ライフをマイナスにするぞ?
まずね、値切るってことは相手の利益が減るってことだよ。
自分が得するために相手に泣いてもらう行為ってこと!
あるいは、「そもそも見積もりの段階で、オマエけっこうボってんだろ?」って疑いの目を向けるのと同じことなの!
かみちゃん
グサっ!ごめんなさいぃいい。
井上さん
安易に値切る行為は信頼を欠くから、値切りは絶対にしないけどアイミツは徹底するっていうビジネスマンはいっぱいいるぞ。誇り高い経営者ほど、外注や下請けの利益を守る努力をするものだ。
でないと外注や下請けは潰れてしまうし、そうなったら結局自社も困ると知っているからな。
かみちゃん
誇り…。
井上さん
特に井上工業所は、高品質の国内生産なのに限界価格に挑戦しているから、見積もりの段階でギリギリの利益しか乗せてない
お客さんが沢山いるから成り立っているビジネスモデルだ。
わずかな利益を泣いてしまったら、赤字になっちゃうよ。
そもそも、なんでかみちゃんのミスの埋め合わせを井上工業所がするんだよ。
かみちゃん
ひぃいい、ごもっともです。
で、安くしてもらうなら、どうなるんですか?
井上さん
安心したまえ。粗悪品を掴ませるなんてことは絶対にしない!
井上工業所は紙袋のプロだ。
見た目をできるだけ変えずに安くする方法を提案するぞ。
かみちゃん
そ、そんな手があるなんて!
井上さん
まず、コストダウンに一番効果があるのは提げ紐の取付け方を穴タイプからOFJタイプに変えることだ。 穴タイプは手作業だから人件費がかかる。 OFJタイプなら機械で取付けるからずっと安くなるぞ。 次に紙の素材と紐の素材だ。 同じ白色用紙でも、コート紙を晒クラフト紙に変えるだけで安くなる。 使用に問題がない範囲で、紙の厚さを薄くするのもおすすめだ。 紐も、高級な素材を使っているのならPPヒモや紙単丸ヒモに変えるといい。
かみちゃん
それってもしかして、印刷のデザインは変えなくていいんですね?
井上さん
その通りだ。印刷は版の数でコストが大きく変わるから、版を減らすデザインにするのはコストダウンに効果がある。 でも、版を作り直しになると製版代がかかるから、とりあえずデザインはそのままで素材を見直すのがおすすめなんだ。 これなら、予算のある時は元の素材に戻すだけで高品質の紙袋になるしね。
かみちゃん
希望の光が見えてきました!!

井上工業所では、見積もりをベースにさらにお安くすることができます。見た目にできるだけ影響がない範囲で、ご予算に近づけるようご提案いたします。お気軽に「もっと安くならないの?」とお尋ね下さい。

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